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业务员


同类和相关职位:[业务员][销售经理][销售][业务代表][销售经理][销售][业务代表]

简介

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、销售、采购、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资,按销售额提成。现时一般采用兼职方式,同时由于兼职的出现,在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。

分析

最近一个月,太仓人才网阳光版发布带有“业务员” 关键词的职位共191个马上搜索职位:业务员),平均薪酬为6185.85元,从近一年内的数据来看,薪酬水平开始回落,呈降低趋势,需要关注人才市场企业需求变化。

岗位共计需求约756人,一个月以来的应聘人数为2101人, 竞岗比率(应聘/招聘)为 2.78:1(有2.78个求职者来竞争应聘一个职位), 该岗位人才供不应求,企业人事要招聘到满意的人员,需要“蹲守”人才网一段时间,或者发布网页招聘,申请市场招聘等;求职者发现此类职位,有意向的可以及时应聘!

职位相关详细信息

一、基本情况
业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力,将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。
业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户中筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸。
业务员推销产品,实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象,也就无法接受其产品。
素质高的业务精英,时时检讨自己工作中的不足,并不断提高自己的推销技巧;而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己,或者抱怨产品太难占领市场等,从而把自己推向低层次的位置,进而被同行业的强手淘汰出局。
信心是灯,毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源,就不会让信心之灯永远明亮,从而也就不可能发掘出丰富的成果。
高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬,并还在心里钦佩不已。否则,客户不但不会付款,而且还会一脸鄙视。
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的,而是自身产生的一股旺盛的激情,即“不到长城非好汉”的行动。这样,其每天的计划、行动、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
不想当元帅的士兵不是好士兵。那么,不想当老板的业务员也就会被淘汰!因为在业务员行列之中不进则退,没有其他选择。
业务员的最大敌人就是缺乏自信,就是不能坚守阵地。试想,有几个勤奋而且长期拼搏在业务行业中的战士,不能打下立足的江山来?“不管怎样,先努力干上两年再说”就能成功一半。
业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。
业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才!
低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭;而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系,就会源源供“货”不止。
勤奋是业务之树的根,诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。
欺骗得手一次,名声扫地一世。辛苦报酬虽少,犹如泉水不息。
先交朋友,后谈生意——业务长久;金钱至上,六亲不认——昙花一现。
缺乏深谋,办不成大事;没有远虑,做不了大生意!
业务员的行业,就是从九十九次失败之后取得一次成功;被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石,就会顺利走向成功之路。
业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手:不是成功,就是失败,别无其它选择。
拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标;而干业务行当的人,则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶,下不保底。
业务员的信念就是要“攻无不克,战无不胜”。凡是别人久攻不下,或是根本不敢去攻的大客户,一旦“夺得城池”,就一定会得到一个“金娃娃”。
创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩;而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。
业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家?在同行业竞争对手中有哪些特点?自家公司的强项在哪?在现有的市场中如何寻找突破口
业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这要看各式各样狩猎水平的业务员如何施展手段,从而获取最大猎物!
委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时,也会启动奋发的开关,将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力,从而博出一个新天地。
二、分类
随着网络的发展,电子商务已经成为新时代的新宠,业务员逐渐分为内贸业务员与外贸业务员两种,正在慢慢取代传统业员的位置。
内贸业务员 是指在中国区域内从事业务往来的业务人员。
外贸业务员 是指在中国与国际间从事业务往来的业务人员。

三、职业要求
按照通常习惯,人们观察事物往往是按由表及里顺序进行的,而一个人的仪容和着装,正是给人的第一感观。着装能体现一个人的修养、审美和对别人的尊重,同时也能折射出一个人的阅历、学识、自信及精神面貌等。对于一名公务人员及商务代表来说,衣橱里至少要有几套职业正装,不管是着装商务的普派,还是庄重得体的G2000,总体要求是:整洁、大气、利落。其原则应有以下几点:
1、根据统一要求着装。作为一名属下及员工,执行规定和要求是毫无条件可讲的。无论什么场合或是活动,只要公司(上级)对着装有统一要求,我们必须按规定去做。对公司或整体来说这是个形象问题,对个人来说这是个团队观念问题。
2、根据场合特点着装。商务场合,有统一工装时必须着工装,在企业尚未统一服装的情况下尽量着西装,没有西装时也要讲求整洁、严整、利落。非商务场合时的着装应根据其环境、氛围、特点及自己的身份位置等因素来确定。如与领导(客户或是同事)一同外出、一同进餐等场合,穿着可稍随意,尤其是年轻点的男孩女孩,服饰活泼一点、朝气一点,还可能起到烘托场合、活跃气氛以及调节心情的作用。
3、根据职业特点着装。职业、职位的不同,其穿着风格和要求也是有讲究的。一般文员的着装应尽量职业化一些,如是营销人员就可以活泼一点,那样会显得你更有朝气和活力。一个整体之中,在着装上领导也应身先士卒,绝不能因为自己位置的不同在外在形象上与这个整体格格不入。
4、根据常规及人们心里着装。除统一规定外,其实对着装的审视和评定也是有其潜在标准的。一般情况下,夏季公众场合穿凉鞋时最好要穿袜子,冬季不能穿的过于臃肿。男士头发不能过长,不留胡须或不留长胡须。女士夏季不能穿凉拖,衣着不能太花哨、尤其不能过于裸露。饰品不能滴拉蒜挂,化妆宜化淡妆,用香水时不能过于浓重。无论男士女士指甲不宜过长。

[业务员] 平均薪酬历史(月薪)
5139.38元
2017上半年
4960.41元
2017下半年
5395.14元
2018上半年
7086.74元
2018下半年
7869.94元
最近半年
6185.85元
最近1个月
注:2014年之前的数据由于部分没有完整保留,可能存在较大的误差,仅供参考!
[业务员] 薪酬水平-招聘数量(最近1个月)
1万以上 
 67人
8千到1万 
 38人
7千到8千 
 111人
6千到7千 
 82人
5千到6千 
 157人
4千到5千 
 138人
3千到4千 
 76人
2千到3千 
 87人
[业务员] 薪酬水平-应聘数量(最近1个月)
1万以上 
 38人
8千到1万 
 152人
7千到8千 
 273人
6千到7千 
 518人
5千到6千 
 483人
4千到5千 
 399人
3千到4千 
 198人
2千到3千 
 40人
[业务员] 地区-平均月薪(最近1个月)
太仓市 
 5004.17元
太仓城厢 
 6283.39元
太仓新区 
 8376.21元
太仓沙溪 
 5553.03元
太仓双凤 
 5993.24元
太仓陆渡 
 3284.21元
太仓港区 
 6666.67元
太仓浏河 
 8223.48元
太仓浮桥 
 5920.45元
太仓璜泾 
 5166.67元
[业务员] 地区-需求(最近1个月)
太仓市 
 60人
太仓城厢 
 277人
太仓新区 
 103人
太仓沙溪 
 33人
太仓双凤 
 37人
太仓陆渡 
 95人
太仓港区 
 33人
太仓浏河 
 66人
太仓浮桥 
 22人
太仓璜泾 
 9人
[业务员] 性质-平均月薪(最近1个月)
企业单位 
 4357.14元
国有企业 
 4566.18元
股份制 
 6840.28元
民营 
 6506.98元
个体经营 
 7985元
日资 
 4500元
美资 
 4500元
台资 
 4562.5元
其他外资 
 2731.88元
合资 
 5321.43元
其它 
 4846.15元
[业务员] 性质-需求(最近1个月)
企业单位 
 7人
国有企业 
 34人
股份制 
 72人
民营 
 430人
个体经营 
 100人
日资 
 1人
美资 
 2人
台资 
 8人
其他外资 
 69人
合资 
 7人
其它 
 26人
[业务员] 学历-平均月薪(最近1个月)
本科 
 6279.41元
大专 
 4730.53元
中专职高 
 6942.82元
初中以下 
 7611.11元
不限 
 6886.12元
[业务员] 学历-需求(最近1个月)
本科 
 34人
大专 
 244人
中专职高 
 188人
初中以下 
 9人
不限 
 281人
[业务员] 职位-平均月薪(最近1个月 前10)
招商经理/销售经理/... 
 16000元
诚聘团购业务员综合... 
 11500元
高薪招聘业务员 
 10000元
美国MySide床垫业务... 
 10000元
外贸业务员(国家经... 
 9000元
内贸业务员(区域经... 
 8500元
钛白粉销售业务员 
 8000元
业务员销售 
 7500元
进出口业务员 
 7500元
美工兼外贸业务员 
 7500元
[业务员] 职位-需求(最近1个月 前10)
业务员 
 348人
外贸业务员 
 102人
销售业务员 
 36人
招商经理/销售经理/... 
 20人
房产销售业务员 
 20人
高薪招聘业务员 
 20人
兼职保险业务员 
 20人
链条,五金,业务员 
 15人
外贸业务员(英语、... 
 14人
木材销售业务员 
 12人
[业务员] 用人单位-需求(最近1个月 前10)
苏州三和管桩有限公... 
 60人
太仓海西实业有限公... 
 33人
苏州金粮地食品有限... 
 30人
上海衙宴餐饮管理有... 
 20人
太仓市周斌房地产经... 
 20人
太仓市博泰五金机电... 
 20人
苏州初墨装饰设计工... 
 20人
链家房地产经纪(太... 
 20人
中国人寿保险股份有... 
 20人
太仓环真装饰材料有... 
 20人
[业务员]相关职位(最近1个月)
.业务员 (均5910.2元)76项
.外贸业务员 (均5830.88元)41项
.销售业务员 (均5951.39元)10项
.业务员(电机、水泵) (均6500元)4项
.动销业务员 (均6000元)3项
.链条,五金,业务员 (均5000元)3项
.英语外贸业务员 (均7250元)3项
.木材销售业务员 (均7000元)3项
.食品推销业务员 (均4500元)2项
.房产销售业务员 (均6000元)2项
.外贸业务员(英语、日语) (均4964.29元)2项
.内贸业务员(区域经理)保底薪资... (均8500元)2项
.高薪招聘业务员 (均10000元)2项
.业务员销售员 (均5812.5元)2项
.业务员/业务助理 (均6500元)1项
.钛白粉销售业务员 (均8000元)1项
.招商经理/销售经理/业务员 (均16000元)1项
.进出口业务员 (均7500元)1项
.旅游业务员 (均3000元)1项
.设备销售业务员 (均2750元)1项
.酒类业务员 (均4500元)1项
.诚聘团购业务员综合薪资八千以上 (均11500元)1项
.业务员/销售代表 (均5250元)1项
.业务员助理 (均3750元)1项
.汽车业务员 (均7500元)1项
.兼职保险业务员 (均3500元)1项
.外销业务员 (均4500元)1项
.板材业务员 (均4000元)1项
.业务员急聘 (均6500元)1项
.商务外勤人员(业务员) (均6000元)1项
.美国MySide床垫业务员综合薪资八... (均10000元)1项
.业务员管家销售 (均6500元)1项
.装修销售业务员 (均2250元)1项
.软件推广业务员 (均4500元)1项
.韩语业务员 (均5500元)1项
.旅行社业务员 (均5500元)1项
.智能家居业务员 (均3000元)1项
.家装业务员 (均5000元)1项
.外贸业务员(国家经理) (均9000元)1项
.业务员直营终端餐饮 (均6000元)1项
.国内业务员 (均4500元)1项
.业务员和销售主管 (均6000元)1项
.日语业务员 (均4500元)1项
.业务员销售 (均7500元)1项
.美工兼外贸业务员 (均7500元)1项
.保护膜业务员 (均6500元)1项
.业务员/助理英语 (均3750元)1项
.业务员(销售专员) (均4250元)1项
.内贸业务员 (均5250元)1项
.外贸电商业务员 (均4500元)1项

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